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Les Adwords (liens commerciaux): Comment Augmenter ma part de marché ?

demande de devis

Adwords: pourquoi / comment utiliser liens commerciaux ?

Acquérir de nouveaux clients. Augmenter ma part de marché. Prospecter. Vendre. Pour acquérir de nouveaux clients et augmenter une part de marché, les liens commerciaux (Adwords) qui apparaissent sur les pages de résultats sont un moyen rapide, flexible et efficace. Nous créons des campagnes commerciales sur-mesure pour booster rapidement le trafic de votre site.

 

Les Adwords (liens commerciaux) sont le complément idéal d'une stratégie Internet. Par rapport au référencement naturel, ils ont l'avantage de la rapidité et de la souplesse. A partir de votre offre, de votre cible et de vos objectifs, une liste exhaustive d'expressions et d'annonces est établie. Ces expressions ou mots-clés correspondent à des recherches potentielles d'internautes pour vos produits ou services. Avant de lancer votre campagne, ces mots-clés sont testés et mesurés pour optimiser votre R.O.I.. Vos annonces vont ensuite s'afficher dans les rubriques "liens commerciaux" des pages de résultats des différents moteurs.

 

Business-On-Line prend le temps de comprendre vos besoins et votre problématique, pour mieux cerner les comportements de vos prospects potentiels. A partir de vos objectifs, nous définissons des mots-clés et des annonces que nous testons. Nous affinons notre démarche en amont afin d'optimiser votre R.O.I. dès le démarrage. Ensuite, nous analysons vos résultats et continuons à optimiser votre campagne pour améliorer votre R.O.I..

 

Pourquoi c'est important?

On ne peut se passer de 30% du business.

 

Photo: Adwords

 

Avantages :

Quelque soit votre objectif: générer des prospects, générer des ventes, développer la notoriété, les avantages d'Adwords sont:


  • Maîtrise totale du budget: sur la base de nos recommandations, vous fixez un budget, que vous ne dépassez pas.
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  • Une transparence totale, vous réglez directement les frais d'annonce au prestataire concerné (Google, Yahoo, Microsoft…).
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  • Vous ne payez que lors d'un clic sur votre annonce. Si un internaute n'est pas intéressé par votre offre, il ne clique pas et vous ne payez pas.
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    Un Investissement plus qu'une dépense :

  • Sur la base de votre offre, de vos cibles clients et de vos objectifs, nous déterminons les mots-clés et les annonces les plus pertinents. Les mots-clés génériques sont peu intéressants car votre annonce apparaîtra aux yeux d'internautes qui ne cherchent pas vos produits. Par exemple, une demande sur le mot "bateau" peut correspondre à une recherche touristique (où en faire), sur une location, pour un achat neuf, pour un achat d'occasion, pour résoudre un problème technique… Il faut donc détailler au maximum les combinaisons de mots-clés.
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  • L'annonce pour vos produits / services n'apparaîtra ainsi qu'aux yeux d'un internaute qui recherche précisément le type d'offre que vous proposez. Une fois que l'annonce paraît et est vue, vous ne payez que si l'internaute clique pour aller sur votre site.
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  • Donc vous n'engagez de frais que pour un prospect qualifié. Votre budget est investi à 100% sur des prospects qualifiés qui ont besoin de vos produits / services. Votre coût est donc à considérer comme un investissement plus que comme une dépense
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    Adwords : autofinancement

  • Cet exemple illustre que les annonces Adwords sont autofinancées et ont un R.O.I. très rapide.
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  • Vous investissez 500€ dans des annonces avec un coût au clic d'1€ maximum. Vous ne payez qu'à chaque clic, donc vous êtes sûr d'avoir au moins 500 clics.
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  • Si 10% de ces clics aboutissent à une vente, vous avez généré 50 ventes. Si votre vente moyenne est de 100€, votre CA est de 5000€. Votre investissement de 500€ vous a donc rapporté 5000€. En investissant 1000€, il vous en aurait rapporté 10000€.
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    Méthodologie :

     

  • Après avoir pris en compte vos spécificités et vos objectifs, nous nous mettons à la place des internautes pour définir les mots clés de base et établir une première liste. Dans cette étape, nous regardons les mots-clés de vos concurrents, de votre secteur et nous utilisons des outils Google.
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    Une fois cette première liste établie, elle est complétée par

     

  • les synonymes
  • Singuliers / pluriels
  • Masculins / féminins
  • Avec et sans accents
  • Mots connexes
  • Fautes d'orthographe
  • Les générateurs de mots clés
  • Les abréviations et le jargon du secteur
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    Nous arrivons alors à une liste très complète que nous testons avec des outils statistique (tendance, niveau de concurrence, R.O.I. potentiel…) pour établir la liste finale. Le cas échéant, nous pouvons affiner avec un ciblage géolocalisé pour ne cibler que la région ou la ville qui vous intéresse. Plus que restreinte, cette liste doit être exhaustive. En effet, si les expressions génériques amènent du trafic, il n'est pas qualifié. En la matière, il vaut mieux 500 mots qui ramènent chacun 2 clics qualifiés qu'1 mot qui ramène 1000 clics non ciblés. Image: campagne Adwords

     

    Adwords : choix des mots-clés

  • C'est une étape stratégique de toute campagne. En effet, de votre choix dépend la pertinence de l'affichage de votre annonce. Si vous choisissez un mot-clé ou une expression trop générique, votre annonce apparaît pour des recherches non précises et pour des internautes qui ne recherchent pas votre produit spécifique. Au mieux, pas de clic / pas de coût. Au pire clic & coût pour un internaute qui ne cherche pas votre produit / service.
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  • Par exemple, que recherche un internaute qui tape "voiture": de l'information, un achat neuf, une annonce d'occasion, des photos, du tuning… Si vous vendez des jeux vidéo de voiture, aucune de ces recherches ne vous intéresse. En revanche, pour une recherche "jeu de voiture", vous avez intérêt à ce que votre annonce ressorte dans les premières.
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  • La solution consiste donc à ne pas se limiter à des mots simples, mais à trouver des expressions de façon à ne générer que du trafic ciblé. D'autant que le fonctionnement des internautes évolue et qu'aujourd'hui les recherches se composent de 3, 4 voire 5 mots. Plus du quart des recherches enregistrées par Google n'ont jamais été formulées auparavant. Par exemple, un internaute saisira "Location maison Corse Portovecchio" plutôt que "location maison".
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    Adwords : Annonces

  • Une fois la liste de mots-clés ou d'expressions établie, il faut rédiger les annonces correspondantes, soit 1 annonce par mot-clé. Les annonces apparaissent dans les pages de résultats des moteurs de recherche, au-dessus et à droite des résultats naturels. C'est ce qu'on appelle de Réseau de Recherche.
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  • Google propose également une parution des annonces sur le Réseau de Contenu. Dans ce cas, les annonces sont diffusées en fonction d'un thème et non en fonction des mots clés.
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    Réseau de Recherche

    Réseau de Contenu (exemples)

     

    Position de l'annonce :

  • La position d'une annonce dans les liens commerciaux n'est pas que liée à une enchère qui placerait le meilleur enchéreur en première position. GOOGLE a un fonctionnement beaucoup plus complexe. Il ne suffit pas de payer. GOOGLE attribue un Indice de qualité "quality score" aux annonces. Son objectif est toujours le même: pertinence et satisfaction de l'internaute.
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  • Ce niveau de qualité prend en compte:
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    - l'historique du taux de clic (CTR) du mot clé et de l'annonce correspondante sur Google.

     

    - l'historique du compte, déterminé par le taux de clic de tous les mots clés et de toutes les annonces qu'il contient :

     

    - l'historique du CTR des URL à afficher contenues dans le groupe d'annonces concerné.

     

    - la qualité de votre page de destination.

     

    - la pertinence du mot clé par rapport aux annonces de son groupe d'annonces ; la pertinence du mot clé et de l'annonce correspondante par rapport à la requête de recherche.

     

    - les performances de votre compte dans la zone géographique où l'annonce sera diffusée.

     

    - d'autres facteurs tenus secrets.

     

  • Plus cet indice est élevé (et non plus le coût du clic est important), moins le coût du clic sera élevé et mieux les annonces seront positionnées.
  • Partenaires
    www.webrankinfo.com / www.abc-netmarketing.com / www.jaimelepapier.fr / www.marcdelombares.com / www.justeatemps.com / www.business-angel-france.com / Faire connaitre son site